Telefonische acquisitie (2 x 1 dag)

Telefonische Acquisitie Training

Tijdens deze 2-daagse training leert u hoe u uw acquisitiegesprekken voorbereidt, krijgt u inzicht in welke doelgroep potentie is voor uw organisatie, hoe u de juiste contactpersoon te spreken krijgt, leert u de juiste commerciële vragen stellen, een waardevoorstel doen aan uw prospect, omgaan met tegenwerpingen en bezwaren en uiteindelijk hoe u aan tafel komt bij uw prospect.

De combinatie van rollenspellen, individuele oefeningen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training waar u direct mee aan de slag kunt in de praktijk. U zult afspraken maken, anders tegen telefonische acquisitie aan gaan kijken en het zelfs leuk gaan vinden!

Onderwerpen:

- Wat is verkopen?
- Acquisitie als structureel onderdeel van het Salesproces
- De voorbereiding op de acquisitiegesprekken
- Basisstructuur van een telefoongesprek
- Waardevoorstel voor prospect
- De kunst van het vragen stellen
- Verschillende soorten bezwaren
- Bezwaartechnieken
- Motivatie en enthousiasme

Zie hier de inhoudsopgave van de training.

Ja, ik wil graag goed worden in telefonische acquisitie en ben benieuwd naar jullie tarieven. Neem dan nu contact met ons op