Commerciële vaardigheden (3 x 1 dag)

Commerciële vaardigheden Training

Tijdens deze 2-daagse training leert u hoe u uw verkoopgesprekken voorbereidt, krijgt u inzicht in welke doelgroep potentie is voor uw organisatie, leert u hoe u aan tafel komt bij uw prospect, weet u hoe u uw verkoopgesprek voert, wie er aan de andere kant van de tafel zit, welke vragen u stelt, leert u luisteren (echt luisteren), hoe u tot het uitbrengen van een offerte komt en uiteindelijk hoe u orders kunt closen. Tijdens deze training gaan wij diep in op vragen stellen, leren luisteren, een evenwichtig gesprek voeren, hoe u met bezwaren omgaat en koopsignalen opvangt en ombuigt tot aankoop of afname.

De combinatie van rollenspellen, individuele oefeningen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training waar u direct mee aan de slag kunt in de praktijk. U zult goede commerciële verkoopgesprekken voeren, waarbij zowel de klant als uzelf het als prettig ervaart, en direct meer resultaat boeken!

Onderwerpen:

- Wat is verkopen?
- Acquisitie als structureel onderdeel van het Salesproces
- De voorbereiding op verkoopgesprekken
- Basisstructuur van een verkoopgesprek
- De kunst van het vragen stellen
- Koopsignalen herkennen
- Het juiste aanbod doen
- Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
- Offertes uitbrengen
- Orders closen
- After Sales
- Relatiebeheer

Ja, ik wil graag goed worden aan tafel bij mijn prospects en klanten en ben benieuwd naar jullie tarieven. Neem dan nu contact met ons op.