Programma training Telefonische Acquisitie

Dag 1

Uiteraard gezellig ontvangst met koffie en thee en kennis maken met de groep.

BLOK 1:
- Wat is verkopen?
- Opdrachten
- Voorbereiding op acquisitie
- Propositie en marktsegmentatie
- Prospectniveau en reden van je gesprek
- Je houding tijdens het telefoongesprek
- Opdrachten
- De kunst van het vragen stellen
- Heerlijk, verzorgde lunch

BLOK 2:
- Opdrachten
- Bezwaren en technieken
- Motivatie en enthousiasme

BLOK 3:
- Daadwerkelijk acquireren en afspraken maken!
- Evaluatie en afsluiting

Dag 2

Wederom gezellig ontvangst met koffie en thee en kort vragenrondje

BLOK 1:
- Prospectlijst en bezwaren doornemen
- Schrijven van persoonlijk waardevoorstel
- Praktijkoefeningen
- Heerlijk, verzorgde lunch

BLOK 2:
- Daadwerkelijk acquireren
- Rollenspellen 1-op-1 coaching

BLOK 3:
- Tijd voor succesverhalen
- Evaluatie
- Afsluiting met borreltje en hapje
- Gelegenheid tot netwerken