Wilt u net zo gaan oogsten als onze kanjers tijdens het WK?

Onze jongens van oranje hebben veel moeten zaaien, maar geleidelijk lijkt het oogsten te beginnen. Ze hebben er hard voor moeten werken, maar het resultaat tegen het grootse Brazilië was dan ook fenomenaal. Zij hebben ervoor gezorgd dat het team, met aanvankelijk misschien wel de meeste potentie, uitgeschakeld is op het WK 2010. Wilt u dat uw organisatie ook kan gaan oogsten?!

Juli en augustus zijn maanden waarop de omzet van veel organisaties een stagnerende of dalende lijn vertoont. Het is daarom belangrijk om gefocust te blijven werken en niet bij de pakken neer te zitten wanneer de oogst dreigt te mislukken ofwel uw verkopen lijken terug te lopen. Het belangrijkste is dat u blijft zaaien. Het gaat om een proces, waarbij een goede kwaliteit zal leiden tot de meeste resultaten.

Om het beste resultaat te bereiken is het belangrijk om het zaaien te starten door te acquireren op new business. Het benaderen van een potentiële klant op een vriendelijke, vrolijke en meedenkende toon doet wonderen. Als u een telefonisch gesprek met een potentiële klant hebt gevoerd, is de volgende stap een persoonlijk gesprek in te plannen. Op die manier kunt u optimaal op de wensen en behoeften van de betreffende organisatie of persoon inspelen. Stel vragen en luister. Luister oprecht en hoor tussen de regels door. Zorg ervoor dat u informatie kunt versturen na afloop van een telefonisch of persoonlijk gesprek, zodat uw potentiële klant de informatie over uw organisatie op een gewenst moment kan lezen.

Nadat u inzichtelijk heeft wat u uw potentiële klant kunt bieden, op basis van zijn of haar wensen en behoeften, kunt u een offerte opstellen. Let erop dat het uitbrengen van een offerte niet altijd direct leidt tot een overeenkomst! Ook hierbij zult u moeite moeten blijven doen om een goede kwaliteit te waarborgen. Pas als u uw potentiële klant (een aantal keer) nagebeld heeft om de order te sluiten, kunt u gaan oogsten.